“日本の未来を創る本質的な気づきを”をテーマに発信しているFor JAPANプロジェクト。
代表インタビューを通して、テレビやYouTubeでは紹介し切れないお話を深掘りしていきます。
今回は、株式会社AGプロモーションの浅田 元季代表取締役社長にインタビューしました。

「トップ営業マンから経営者の道へ、目標は3年以内の全国展開」

トップ営業マンとして才能を開花させて経営者の道へ

僕の父は建築関係、母は居酒屋の経営者で、僕はそんな2人の背中を見て育ちました。「経営者って、かっこいいな」と常々思っていたことが、起業を目指したきっかけと言えるでしょう。

高校生の頃から6つの業種業態でアルバイトを始めたのですが、その中の1つにENEOSというガソリンスタンドでオイルチェックや給油後のお客様にオイルやタイヤの交換を提案するという仕事がありました。アルバイトを始めて3ヵ月ぐらいで営業の才能が開花して、17歳で関西で営業成績1位を取りました。18歳で高校卒業と同時にENEOSに入社して社員になり、「大阪で1番大きい店舗を見てこい」と言われて大阪で1人暮らしを始めました。そこで3年連続営業成績1位を取って、最年少副店長まで登りつめたのですが、3年で「すべて売り尽くしたな」と感じて21歳のときにドコモに転職しました。ドコモでも営業成績1位を取り、「自分は営業に向いているな」と感じました。

そんなときに、たまたま参加したインテックス大阪のイベントでプレミアムウォーターさんに声をかけられて、ウォーターサーバーを自宅に置くことになったんです。僕は自分が使ってみて良かったものは、人にも勧めたくなる性格をしています。プレミアムウォーターさんのウォーターサーバーも、自分で使ってみてかなり便利だったので、起業の際にこちらから連絡して代理店契約を締結しました。現在では一次代理店として、プレミアムウォーターさんを始めとする4社のメーカーさんの商品を取り扱っているほか、ホワイトニングサロンの事業も展開しています。

10ある仕事のうち「営業の1」しかわからなかった

1人の営業マンとして働いていたときにはインセンティブもそこそこ獲得できていて、特に苦労を感じたことはありませんでした。しかし、経営者になってからは「どうやって求人（の募集）をかけるのか？」とか、「給与体系はどうすればいいのか？」など、わからないことが山積みでした。

会社経営全体の仕事が10あると仮定すると、そのうちの「営業」という1項目しかわからないような状態です。残りの9項目はまったくわからないので、専門の人と業務委託を締結したり、士業の方と顧問契約を結んだりして乗り切りました。請求書の作り方をネットで調べてWordで作成するなど、経理や管理などの会社としてのバックヤードをつくるところが、一番大変だったと思います。 他にも起業して1年目に、1千万円の入金を予定していた会社さんからの入金がなかったというハプニングがありました。そのときはキャッシュフローに苦戦しましたが、先輩経営者や父に助け舟を出してもらいました。周囲の人に恵まれていたため、運が良かったのだろうと感じています。

トッププレイヤーを育成できたことが自分の仕事の成功体験

起業直後からプレミアムウォーターさんと契約を締結できたことは、これまでやってきた仕事の中でも特に誇りに思っています。プレミアムウォーターさんと言えば、業界ナンバーワンの東証二部上場企業です。ENEOSやドコモでアルバイトしていたときもそうなのですが、僕は「1位の企業で働きたい」と考えていました。

プレミアムウォーターさんには、代理店・直営店を含め2,000～3,000人の営業マンのランキングがあるのですが、僕はそのランキングでも1位を取ることができました。経営者として会社を運営しながら、営業マンとしてランキング1位になれたのは業界初だったそうです。

ウォーターサーバーの業界では、1ヵ月に100件の契約ができればトッププレイヤーだと言われます。僕自身が営業成績を伸ばすだけでなく、7名の部下もトッププレイヤーのレベルに育成できたことも、僕の仕事における成功体験と言えるでしょう。

今後の目標は事業拡大、3年以内に売上規模10億を達成したい

事業における今後の目標として、まずはホワイトニングサロンを3年以内に全国展開させたいと考えています。現在大阪に1店舗しかないサロンを、47都道府県すべてに出店させたいですね。ウォーターサーバーの事業に関しても、現在は西日本と大阪がメインで営業基盤を固めていますが、来年は僕自身が東京に行って「東日本 対 西日本」で営業対決できるところを目指しています。

物事はすべて順風満帆にいくとは限りません。後ろに下がったり、落ち着いて考えたりすることも時には必要です。ただ、停滞することがあったとしても、僕自身が決めた目標を変えることはありません。「3年でこれをやろう」と思っていたことが5年に延びることはあるかもしれませんが、ゴール自体は動かさないと決めています。

僕は今28歳ですが、3年以内、30歳になるまでに会社の売上規模10億円と従業員数50名を達成することが目標です。1つの目標を達成したら、次の目標を立てます。それをチーム全体に落とし込んで、さらに次の目標を達成していく。その繰り返しを続けていきたいと考えています。

会社概要

法人名：株式会社AGプロモーション
代表者名：浅田 元季
企業ホームページ：http://www.ag-p.jp/
所在地：大阪市北区梅田1丁目2-2-200大阪駅前第2ビル2階1-1-1
事業内容：プロモーション事業、営業コンサル事業、営業代行、人材派遣

For JAPANプロジェクトとは

For JAPANプロジェクトとは、10年後20年後の日本の未来の担い手である20代にむけて、日本の未来を創る”本質的な気づき”を。をテーマに様々なコンテンツを通し情報発信を行っています。 参画された【50人の社長】というレンズを通して、経験に基づく本質的な考え方や情報を学び、動き出すきっかけを与え”日本の未来を創るプロジェクト”全国放送『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』（BS11）や、YouTubeチャンネル『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』など様々なコンテンツで社長たちが徹底討論。

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