“日本の未来を創る本質的な気づきを”をテーマに発信しているFor JAPANプロジェクト。
代表インタビューを通して、テレビやYouTubeでは紹介し切れないお話を深掘りしていきます。
今回は、株式会社リード・イノベーションの礒谷 幸始代表取締役にインタビューしました。

「人材紹介は「儲け」ではなく「成長」を追求する仕事」

ただ人を紹介するだけの仕事は、本当の人材紹介ではない

私は人材紹介の仕事は、就職を希望する人材を、働き手がほしい会社にただ紹介することではないと考えています。しかし、現在の人材紹介会社の中には、ただ人を紹介するだけの作業をしている会社もあるようです。

就職・転職をするときは、人材紹介業者にエントリーし、就職先を紹介してもらうのが一般的ですが、紹介といっても人と会社の面接スケジュールを調整し、合否を伝えるだけということも多いようです。たくさんの人材を持ち、より多くのマッチング作業をして、手間をかけることなく契約が成立するところは、まるでマッチングアプリのようです。

多くの人材を手に入れるために、転職に興味がありそうな人を見つけては、「良い案件があるので転職しませんか」と声をかけます。これがいわゆる、引き抜きです。就職が決まり、入社すると人材紹介業社には少なくない報酬が入ります。ただ人を紹介すれば、売上が発生するシステムが存在しているのです。そういった環境から、簡単に稼げると思われているので、人材紹介業をする人が増えています。

しかし、関わったエージェントは、紹介した人が入社後にどのような人生を送るかについては関わりを持たない人がほとんどでしょう。これならば、ライセンスさえ取れば誰でもできてしまう仕事です。ここが、人材紹介業界が抱える大きな問題です。

「自分は何のために働くのか」を大切に仕事をする

人材紹介に登録する人の中にはいろいろな人がいて、成功や幸福は人それぞれですが、どんな人にとっても就職や転職は人生を変えるような大きな出来事です。人材紹介を仕事にするのであれば、その人たちがどういう人生を歩めば報酬が増えたり、幸福度が増えたりするのかを寄り添って考え、本気で向き合わなければ、私はこの仕事をする意味がないと思っています。

この人材紹介業の課題にはお金が絡んでいますから、この課題を解決し問題をなくすこと自体は無理だと考えています。お金のために犯罪を犯す人もいるくらいですから、儲かるところにはお金のためだけに動く人がいるのは仕方のないことでしょう。問題をなくすことが無理だとしても、少しずつでも改善していくために「自分は何のために働くのか」という考えを明確に持つことが必要です。もちろん、お金は大事です。しかし、お金を最優先にすると、悪いことに手を伸ばしてしまう可能性があります。「自分は何をしたいのか、どう生きていきたいのか」をしっかり考えることは、お金よりも大切なことです。お金を手に入れたいならば、この考えをもとに真っ当に仕事をして稼いでいけばいいと思います。

私がクライアントに人材を紹介する場合、紹介する候補者には「私のクライアントを成功させる一員（BLASTERと呼んでいます）になってください」と伝えます。その人が入ることによって突風を起こし、社内での仕事が熱く燃え上がるきっかけになるような着火人になってほしいのです。やはり新しい場所で結果を出すには時間が必要ですから、入社が決まった後もクライアントと紹介者双方のサポートは欠かせません。

そして、その人がやりたいことを通して社会貢献し、クライアントを成功に導く、さらに自分自身の成功キャリアを積み、やりがいを見出していく、これこそが、この仕事の醍醐味だと思っています。

人材紹介の本質、すばらしさを教えたい

人材紹介はただ人を紹介するだけの仕事ではなく、あくまで自分が関わる人のためになるかどうかが重要です。ですから私は、職を紹介してほしいお客様と話をしたときに、そこで転職するよりも、もうちょっと自分と向き合い、今の場所でがんばったほうがその人のためになると思ったら、その旨をお伝えします。その人材をただ自分の報酬にしようと思ったら、難しいことを言わず適当なところを紹介すればいいのですが、そんなことはしたくないんです。

人材紹介の業界では、単に人を紹介すれば儲かるとわかっていて働いている人が多いのが現状です。その一方で、熱い想いを持って働いている人もたくさんいます。そういう人ほど、この業界の問題は心に突き刺さっているようで、私のところに相談に来ることもしばしばあります。

人材を紹介することだけでビジネスを回していては、熱い想いは実現できないでしょう。人を成長させ、開発し支援するプロならば、サポートを通じた結果の対価としてお金をいただくべきです。私は、この仕事の本質、すばらしさに気づいていない人たちに「何のために人の人生に歩み寄るのか」「この仕事はとてもダイナミックで、こんなにおもしろいことがある」ということを教えたいと思っています。ちゃんと膝を突き合わせて対話し、この仕事の本質、すばらしさを広めていきたいです。

会社概要

法人名：株式会社リード・イノベーション
代表者名：礒谷 幸始
企業ホームページ：https://lead-innovation.co.jp/
所在地：東京都港区高輪2丁目15−31 高輪グランドパームス1104
事業内容：人材・組織開発事業、経営コンサルティング・ビジネスコーチング事業、エグゼクティブサーチ・人材紹介事業、BtoC向けキャリアコーチング事業、ビジネススクール事業

For JAPANプロジェクトとは

For JAPANプロジェクトとは、10年後20年後の日本の未来の担い手である20代にむけて、日本の未来を創る”本質的な気づき”を。をテーマに様々なコンテンツを通し情報発信を行っています。 参画された【50人の社長】というレンズを通して、経験に基づく本質的な考え方や情報を学び、動き出すきっかけを与え”日本の未来を創るプロジェクト”全国放送『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』（BS11）や、YouTubeチャンネル『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』など様々なコンテンツで社長たちが徹底討論。

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