“日本の未来を創る本質的な気づきを”をテーマに発信しているFor JAPANプロジェクト。
代表インタビューを通して、テレビやYouTubeでは紹介し切れないお話を深掘りしていきます。
今回は、株式会社AGプロモーションの浅田 元季代表取締役社長にインタビューしました。

「圧倒的な実績が自信につながる。最年少で業界No.1の売上を達成した経験が起業の原点」

高校時代は毎日違ったアルバイトをしていた

兵庫県の明石市で、４人兄弟の長男として生まれました。父は建築業、母は居酒屋を経営していて、商売が身近な環境で育ちました。勉強はあまり得意ではありませんでしたが、身体を動かすことが大好きで小学校の時はサッカーと野球、中学時代は柔道、陸上競技とスポーツに明け暮れていました。

現在につながる原点は、高校時代のアルバイトです。高校生でも稼げるアルバイトに、片っ端からトライしました。ホテルの宴会場やベッドメイキング、デリバリーのピザ店、高級寿司店、居酒屋、ガソリンスタンドと、週のうち6日は違ったアルバイトをしました。

転機となったのは、ガソリンスタンドでのアルバイトです。自宅の最寄り駅が明石駅なのですが、そこから明石海峡に向かう途中にセルフサービスのガソリンスタンドがあるのです。当時17歳だった私は、バスの窓からそのガソリンスタンドを眺めながら、「立っているだけで時給1000円はもらえそうだ。こんな割のいいバイトはない。楽して稼げる」と思い、ENEOSのガソリンスタンドで働くことにしたのです。

しかし、これが大きな勘違い。3ヶ月ほどしてもまったく稼げず、なんともおもしろくない。「営業しないと稼げないよ」という店長の一言が転機になりました。

高校生が手書きのダイレクトメールで売上No.1を達成

「お客様の車を誘導するだけでは稼げない」、そう思って、お客様にタイヤの空気圧のチェックや安全点検のサービスをおすすめしました。けれども、最初は「今はいらない。また今度ね」と断られてばかりでした。ツルツルのタイヤでも、なかなか交換してくれません。安全面の大切さを伝えても、お客様は首を縦に振ってくれない状態が続きました。

でも、３ヶ月後に売上が急に上がり始めたのです。きっかけは一つの疑問でした。「なぜお客様にサービスを購入してもらえないのだろうか」と何度も考えましたが、一向に答えが出ないので、改善点をお客様に単刀直入に聞いてみました。

「なぜ、タイヤ交換をしてくれないのでしょうか」と聞くと、具体的な回答をいただけました。「交換時間がわからないから」とか「特別割引の対象なのかわからない」といった声に対して、「接客を改善したら、タイヤ交換をしてくれますか」と交渉してみたのです。その結果、お客様は3週間後、約束どおりタイヤ交換をしてくださいました。これが大きな自信になりましたね。

「君は若くて勢いがあるけれど、接客は改善したほうがいい」といったご指摘にも素直に対応しました。

このような改善を繰り返すことで、購入単価も上がっていきました。ファンになってくれたお客様が車検など高単価のサービスを購入してくれたのです。1日あたり300万円ほど売上を上げ、高校生ながら最年少でENEOSの売上No.1を達成しました。お客様には「そろそろタイヤ交換の時期です」や「車検が近いです」といった手書きのダイレクトメールを送り、リピーターになっていただきました。

その後、大学進学も考えましたが、営業の魅力に惹かれてアルバイトからそのままENEOSの正社員になりました。

期間を決めて目標を達成していく

ENEOSでは、3年間だけ働くと決めました。高校時代の同期たちが、大学を卒業し新卒で社員になるのは22歳ですよね。でも、自分は「22歳の時に経営者になる」と決心したんです。

ENEOSで３年間働いたあと、転職しました。当時、iPhoneが大流行していたので、業界最大手のNTTドコモの販社であるレジェンドプロモーションに1年間在籍しました。ここでは、iPhone販売の業界No.1の実績を達成しました。レジェンドプロモーションでは、約30店舗を統括し部下もできました。管理する立場で、人間力を学びましたね。

22歳で起業！経営者に

2017年10月10日にウォーターサーバーの代理店事業で株式会社AGプロモーションを設立し、22歳で代表取締役に就任しました。好きな言葉は「有言実行」。18歳の時に周囲に約束したことを、計画どおり実現できました。会社設立後、2023年までの6年の間に資金繰りの危機を2回ほど経験しながらも、事業を発展させることができました。ピンチはチャンスで、逆境になるほど楽しめる性格なんです。高い壁があると、「なんとか乗り越えてみよう」と思ってしまいます。

今こうして企業を経営できているのは、高校時代にガソリンスタンドのアルバイトで学んだ「営業」の原体験があるからだと思います。あと忘れてはならないのが、周囲の人たちに恵まれたこと。資金繰りの危機に直面した時に助けてくれた先輩経営者や多くの人たちのことは、一生忘れることはできません。

今までは営業のプレイヤーでしたが、これからはマネージャーとして人を育てる立場です。

社員が育ってくれることが、何よりもうれしいと思うようになりました。社員と目標を共有して達成した時に、一緒に喜べることが今の楽しみです。30歳になった時に社員100人、売上20億円を目指したいと考えています。

会社概要

法人名：株式会社AGプロモーション
代表者名：浅田 元季
企業ホームページ：http://www.ag-p.jp/
所在地：大阪市北区梅田1丁目2-2-200大阪駅前第2ビル2階1-1-1
事業内容：プロモーション事業、営業コンサル事業、営業代行、人材派遣

For JAPANプロジェクトとは

For JAPANプロジェクトとは、10年後20年後の日本の未来の担い手である20代にむけて、日本の未来を創る”本質的な気づき”を。をテーマに様々なコンテンツを通し情報発信を行っています。 参画された【50人の社長】というレンズを通して、経験に基づく本質的な考え方や情報を学び、動き出すきっかけを与え”日本の未来を創るプロジェクト”全国放送『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』（BS11）や、YouTubeチャンネル『For JAPAN ‐日本の未来がココに‐』など様々なコンテンツで社長たちが徹底討論。

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